Il Business Plan (in Pillole)

Quali sono i punti fondamentali da tenere in considerazione nella stesura del Business Plan? Te li riassumo brevemente nella mia rubrica “Pillole di Business”.

Indice.

Va redatto in modo chiaro e sintetico con l’indicazione di ciascuno dei punti seguenti.

Sommario.

  • Quali sono gli obiettivi della nostra azienda.
  • Qual è la sua missione.
  • Quali sono i nostri fattori critici di successo.

Informazioni generali e legali.

  • Informazioni generali su come è eventualmente ripartita la proprietà, sulla distribuzione di eventuali quote azionarie.
  • Informazioni sulla storia dell’azienda (per le aziende già esistenti).
  • Informazioni sull’ubicazione dell’azienda specificando l’esistenza e la localizzazione di  eventuali sussidiarie.

Prodotti e servizi.

  • Descrizione del nostro prodotto o servizio dalla prospettiva del cliente.
  • Descrizione dei concorrenti già operanti nel settore dalla prospettiva del cliente.
  • Presentazione dei dati che abbiamo raccolto sull’andamento delle vendite nello specifico settore.
  • Definizione delle modalità di approvvigionamento tipiche per ciò che riguarda le materie prime.
  • Aspetti critici ed opportunità legati alla tecnologia relativa il nostro prodotto/servizio.
  • Potenziali evoluzioni del nostro prodotto/servizio.

Analisi di mercato.

  • Segmentazione del mercato.
  • Strategia che si intende adottare relativamente il segmento di mercato che costituisce il nostro target.
  • Quali sono le esigenze del mercato.
  • Quali sono le tendenze del mercato.
  • Identificazione e valutazione del tasso di crescita del mercato.
  • Analisi della filiera produttiva. Come si struttura e quali sono i principali attori.
  • Analisi dei modelli distributivi adottati all’interno del settore.
  • Quali sono i nostri principali concorrenti.

Strategia e implementazione della stessa.

  • Definizione dei nostri valori aziendali.
  • Stesura della strategia generale, delle tattiche da adottare in relazione a specifici problemi, elaborazione dei singoli programmi d’azione.
  • Definizione del proprio vantaggio competitivo.
  • Strategia di marketing.
  • Come intendiamo posizionarci sul mercato.
  • Qual è la nostra politica di prezzo.
  • Come abbiamo intenzione di promuovere il nostro prodotto.
  • Qual è il modello distributivo che adotteremo.
  • Qual è la nostra strategia di vendita.
  • Valutazione della possibilità di stringere alleanze strategiche.
  • Quali sono le principali fasi dello sviluppo del nostro business.

Aspetti legati ai partecipanti al progetto.

  • Descrizione della struttura organizzativa dell’azienda.
  • Chi sono i manager.
  • Quali sono le eventuali lacune in termini di competenze che vanno coperte.
  • Quantificazione del personale eventualmente coinvolto e relative mansioni.
  • Quali sono le eventuali esigenze di personale da coprire.

Piano finanziario.

  • Descrivere precisamente tutte le ipotesi che verranno fatte in sede di elaborazione del piano finanziario.
  • Analisi del Break Even finanziario.
  • Analisi dei Profitti e delle Perdite attese su un orizzonte temporale variabile a seconda delle finalità del business plan.
  • Analisi dei nostri flussi di cassa su un orizzonte temporale analogo a quello dei Profitti e delle Perdite.
  • Eventuale redazione di un bilancio previsionale.

Grafici.

  • Grafico del Breakeven finanziario.
  • Grafico dei Profitti e delle Perdite attese.
  • Grafico dei flussi di cassa attesi.
  • Altri eventuali grafici.

    Se vuoi approfondire maggiormente la tua conoscenza sulla stesura del Business Plan clicca qui per leggere l’articolo completo.

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